第一次接案，到底該怎麼報價？

「第一次接案，我報價報到懷疑人生」

在我們的私密群組內，有個學員小雯，

她是全職行銷編輯，白天上班，晚上幫朋友做行銷，

也順便接一些文案案子。一開始，她完全不知道該怎麼報價。

第一個案子她報了$500元，寫了一整頁的文案、

幫對方改了五次，還親自幫他排版設計，

最後收了對方一張超商禮券。

她問我：「Sam，你覺得我該收多少才合理？」

那時候我只跟她說一句話：

「別再用你的上班薪水，來衡量你自由時間的價值。」

那我們到底該怎麼報價呢？

我整理出三種新手接案的報價方式，

適合剛起步、想要穩紮穩打的人：

方式一：時薪×3–6倍公式

這是最容易上手的計算方式

假設妳現在月薪$40,000，

一個月工作28天、每天8小時，那妳的時薪就是：

👉 $40,000 ÷ 28 ÷ 8 = $178/hr

接案報價的起步可以是時薪的3到6倍，

為什麼？因為自由工作者沒有勞健保、

沒有年終獎金，還要自己找案子，

這些風險和成本都要算進去。

所以妳的每小時的報價區間

就是 $534 到 $1,071

但這都是一開始的計算方式， 

因為當你越來越有經驗，

你會發現成效越來越好， 

而且工時越來越低，那麼這時候

就可以把我們的經驗，跟完成事情的價值計算進去

就會來到我們下面這一種，

根據市場的行情進行報價。

方式二：根據市場行情報價

很多人以為要報「業界最低價」才搶得到案子，其實剛好相反。

如果市場最低是$10,000，

但妳能做到別人做不到的細節、設計出更吸睛的圖文、

提供完整提案，那妳就該勇敢開出$20,000

但前提是，交付$30,000的價值。

只有當妳「超額交付」，客戶才會記住妳，甚至轉介紹妳。

方式三：不報價(你沒看錯)

沒跟你開玩笑，方式三是我最喜歡的方式， 

也是我認為價值最高的方式，

就是「不報價」 ，是在開玩笑嗎？

為什麼不報價，價值最高？ 

其實，真正的關鍵就在這個思維

對於新手一開始要解決兩個問題， 

第一個是作品範例數量的問題， 

第二個就是客戶開發的問題

所以一開始的時候我們就要思考，如何解決這兩個問題？

很簡單，前面三個案件你一定要做到免費

 (或者低到客戶會不好意思的價格)， 而且超額交付，

這是為了讓我們之後可以徹底解決這兩個問題。 

當然了，很多人可能會反對認為每件事情都有他的價值，

 每件事情都應該要收費，不收費我們吃什麼，

 當然！我完全認同，

但是在這個時候 我們要有策略的去收費，

意思是哪些費用可以收 哪些費用不收！ 

如果你有這個策略思維， 

那麼一開始你就已經贏過上面那兩種報價方式的人

如果你一定要收費，那你要注意這個很多人都忽略的重點

一開始大家通常會花太多時間在報價還有價格的來來回回，

但是別忘記在我們接案的同時還有一個東西叫做時間成本，

也就是俗稱的機會成本

當你在跟他議價的時候 

你可能最後多爭取到了$3000 

但是你可能多損失了後面10個案子的機會 

還有執行時間 這樣一損失下來可能就會損失數十萬， 

所以整體看下來其實是不划算的 

這就是為什麼我更傾向第三種報價方式 

一開始一定要免費而且超額繳付 

當你有足夠的經驗與案例， 

你相信嗎？價格你說的算 

到接案中後期，還有一個卡點，

也是大部分人回去上班的原因，就是開發客戶， 

所以我們一定要先解決客戶這個環節的問題， 

也就是讓客戶源源不絕的進來那怎麼做才是最好的呢？

 除了建立各種銷售漏斗以外

最容易建立的就是口碑， 也就是客戶轉介紹。 

在我創業的某個階段

那個時候的主力業務是幫客戶做網站， 

我記得我只做了前面3個月的廣告， 

後來就沒空做廣告了， 

因為我前三個月的客戶，

後面幫我介紹的客戶， 連續三年都接不完， 

我還真的計算過，每個網站客戶平均幫我介紹2到10個客戶， 

所以我在網站這一方面的業務可以說廣告成本是零 

創造的營收超過百萬

而且這些客戶因為客戶轉介紹的原因 

對我都有足夠的信任所以價格不太會砍價 

而且溝通非常的順暢這就是我極力推薦大家 

一定要把這一條渠道建立起來的原因， 

因為這是我們接案的根本，也就是搞定客戶的來源！

所以正在看文章的你，該怎麼開始？

妳現在不需要成為報價專家，也不需要擁有完美的作品集，

妳需要的只是一個安全的練習場域，

一群可以一起討論、學習、互相拉一把的夥伴，

還有一個幫妳整理好的「接案實戰路線圖」。

這也是為什麼，我們創辦Canva AI 俱樂部。

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有人從每月兼職接案$3,000變成穩定月收$60,000，

也有人第一次接案就靠社團夥伴成功拿到推薦。

我知道妳可能是第一次看到這個消息

但我想告訴妳——妳的價值，真的值得一個舞台來展現。

而Canva AI俱樂部，就是讓妳起步的那個起點。

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Sam｜Canva AI俱樂部 創辦人